哨声一响,黄金万两 且看两家杭州企业的“世界杯之旅”

  跟着开战光阴的临近,2018俄罗斯世界杯行将引领寰球的球迷开启狂欢。赛场内,万众瞩目;赛场外,从世界杯吉祥物到各国旌旗消费、发卖,从啤酒饮料到小龙虾热销,从旅游业到彩票业,愈来愈
多的中国商家加入了这场名为“掘金世界杯”的战役,并打得有声有色——正如财经作家吴晓波所说,“十足足球的狂欢,都将以足球的名义开始,以经济的计算停止,这才是局部意义上的世界杯。”体育与经济已密不可分。今日起,本报将推出“世界杯·杭州商机”系列报道,全景扫描赛事经济影响下的杭州商业,敬请关注。

  早上8点刚过,东浩旗业公司(下列简称“东浩”)的老板娘徐女士已和工人们一起,出如今1500平方米的厂房里。

  缝纫、打包、装箱……工人紧张有序地繁忙
着。厂房的一角,几十箱旌旗已完成装箱,正等候物流公司上门提货。

  “这些都是要发往墨西哥的。”徐女士放下手头的活,指着纸箱说。

  借着世界杯的东风,从本年1月起,这家杭州公司的30名工人,已完成了近30万面各国旌旗的制作,产量较往年同期增长30%。

  与此同时,同样位于萧山的杭州孚德品牌管理有限公司(下列简称“孚德”)市场部的李智佳在向经销商说明,目前公司暂无现货,最将近到5月底才能出货。

  作为2018世界杯吉祥物寰球独家受权商,孚德全程参与了吉祥物的平面创意设计、产物规划等多个步调,并全权负责吉祥物寰球范围内(除主办国俄罗斯外)的订价、消费与发卖。

  “与世界杯这个体育顶级IP的亲密接触,使咱们不但
从中学会了怎么受权,怎么管理品牌及周边产物发卖,还是一次不可多得的树立品牌形象的机会。”李智佳说。

  一家旌旗厂和世界杯的“战役” 本年以来已完成制作30万面旌旗,同比增30%

  还有20多天,第21届世界杯足球赛就将在俄罗斯境内打响,而8000多千米之外的萧江山上镇,东浩旗业所在的厂房里已繁忙
了四五个月了。

  “从本年1月开始正式接单到如今,世界杯的定单已做得差不多了,如今次要做的是一些收尾事情。”

  徐女士是江西人,爱笑。她说,上月公司刚发出2个集装箱的货,大约有15万面旌旗,“都是汽车旗,发往巴西、西班牙等国度。”

  和世界杯官方受权产物不同,旌旗消费不受国际足联的统领,国外企业大多经由过程跨境电商平台或者外贸公司牵头,找到国内厂家下单。而因为国外采购商的要求各不相同,世界杯旌旗的种类也比较多,如汽车旗、手旗、队旗,和
球迷披在肩上的旌旗等等。

  “这样小的手旗,一个工人一天可以裁制2000面。”徐女士指着一名
在埋头缝纫的女工告诉记者,接单以后
,公司会依照采购商的要求采购面料,然后发到绍兴的印染厂制版、印花,再由萧山这边的工场依照要求缝纫、包装,工艺绝对来说比较简略。截至目前,东浩已完成了大大小小近30万面旌旗的制作。

  对这个数字,东浩老板胡浩表示有些不太理想,“2014年世界杯,咱们大约完成了40多万面旌旗的制作,本年整个行业的出货量都有所下降,然而价钱和四年前相比转变不大。”

  胡浩说,在杭州,业余做旌旗的厂家只有他们一家,往常的定单也很多
。“因为,咱们这个行业不淡淡季之分,不世界杯,咱们会承接欧洲杯、奥运会、美国橄榄球赛等各种赛事的定单。”

  不过,作为寰球体育顶级赛事,世界杯的带货能力还是不容小觑的。与往年同期相比,东浩的消费量已添加了30%,而且接下来还有一场场有关“世界杯”的战役要打,“比如,一支球队进16强、8强、4强时候,相关国度的定单就会增多,咱们也要加班加点地赶货。”

  一家二度“打进”世界杯的企业 经由过程和体育顶级IP的亲密接触,明白转型方向

  和东浩目前在“收尾”的状态不同,上月,孚德独家受权产物已暂时发卖终了,“咱们开玩笑地说,如今卖的都是期货。”李智佳说。

  这已是孚德二度“打进”世界杯。早在2014年,他们就成为国际足联受权的世界杯吉祥物寰球独家受权商,并且也是第一家与国际足联直接签署受权合同的中国企业。以是,本次世界杯也是“有备而来”的。

  “因为,在咱们看来,世界杯虽然火爆,但周边产物的发卖黄金期却很长久

短少。一般来说,从6月14日正式开打以后
会迎来一个发卖的淡季,但到了7月中旬以后
,行情会迅速冷却,未发卖完的产物就变成了库存。然而,依照受权划定,即使产物不发卖终了,过了受权期也不克不及再推向市场。以是,咱们备货会比较谨慎。”

  除了对备货有要求,作为世界杯吉祥物寰球独家受权商,孚德发卖的产物不但
要经由过程国标,还要合乎美标、欧标。而品质只是基本要求,依照国际足联受权设计指南,仅仅消费一个产物,就有5个版本,上千页笔墨材料,内含产物材质、颜色要求,和
现场怎样摆放、发卖等内容。

  “记得咱们在2014年世界杯,仅样本就送了20屡次,本年吸取上届的教训,所有产物仅送了7、8次。”

  据先容,2018俄罗斯世界杯吉祥物是一只象征“进球者”的西伯利亚平原狼。孚德被受权后,官方提供的只是吉祥物的平面设计图,以是在接下来的品牌运营中,孚德也全程参与了吉祥物的平面创意设计、产物规划等多个步调,真正实现了从“中国制作”到“中国创造”的产业模式的转变。

  “以前,哪里会想到一家杭州企业会拿到世界杯的官方受权,然而如今咱们这家小小的企业做到了。”孚德创始人李宏在首发仪式上曾如是说。

  成立于2013年的孚德,自2014年世界杯以后
的三年多光阴里,运作了多个国际体育受权名目:2015年加拿大女足世界杯、2016年法国欧洲杯……同时,公司也积极参与国内体育IP的受权名目,如北京中赫国安、上海申花俱乐部、2018杭州短池世界游泳锦标赛等。

  更难能可贵的是,公司经由过程运作世界杯等体育顶尖受权名目,不但
树立了品牌形象,还学会了怎样进行抢手体育IP管理等。“如今,咱们在从品牌受权畛域向品牌管理角色的转型,希望经由过程咱们的事情,打造和运作好更多的体育IP。”

  新闻深一度

  赛事经济怎样可持续利用与生长? 专家:经由过程优化创新引领市场

  2018俄罗斯世界杯虽然还不正式开打,然而作为寰球体育顶尖赛事,其带来的足球经济自然是极为可观的。可以说,在如今社会,体育赛事尤其是重大体育赛事的经济属性在放大,对商家的吸引力也与日俱增。那么,世界杯等体育IP次要给企业带来哪些影响?精明的商家又该怎样用体育赛事撬动行业的可持续生长呢?

  “在咱们看来,经由过程大型赛事会倒逼企业不竭推进产物创新、技术创新。”位于富阳的华鹰集团,是寰球规模最大的赛艇制作企业,曾为多场顶尖体育赛事提供竞赛用艇。赛艇作为一项极限体育运动,成绩计算都是以0.01秒计,为做出合乎赛事业余竞技水准的产物,倒逼企业对赛艇的品质进行不竭改进、近乎苛刻的把控。

  顶尖赛事成就顶端品牌。然而在赛事停止后,企业又该怎样延续良好的生长势头?在浙江省社会学会会长杨建华看来,为了在不赛事的空档期持续获得良好的生长势头,企业不但
仅要餍足赛事、民间市场的需求,还要经由过程不竭优化、创新产物来引领体育消费市场,对潜在市场进行预判,提前推出可在未来合乎市场需求的产物。

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